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“抠门”是山西品牌的一种“罪过”

  “山西品牌中华行,销路并不算太好……”“为什么”?“这些货并不缺,超市大多都有”,“山西的产品好,但知道的人太少”。
  
  别害怕别人说“短”,因为山西产品确实存在“三好三差”,“资源好,开发差,产品好,产业差,品牌好,效益差”。这又是为什么,着名品牌专家李光斗到山西调研后说:“山西的好产品都窝在锅里”。中国传媒大学教授黄升民说:“山西遍地是珍珠没有串起来”。
  
  我们之所以赞夸“山西品牌中华行”,并非赞夸它卖了多少产品,而是赞夸背后冲出“娘子关意识”的思路的勇气;是赞夸他们针对“好产品窝在锅里”大胆“揭锅盖”的举动;是赞夸他们针对“遍地是珍珠”用智慧“串连珍珠”的创意。如果山西揭上几十次“锅盖”,串连上几十次“珍珠”,就可能到了说卖了多少产品、赚了多少钱,塑造了山西的品牌的时候了。否则就是急功近利,或者说不是品牌行而是产品推销会。
  
  “山西品牌中华行”之所以敢揭“锅盖”、串连“珍珠”,是因为政府扶持、企业敢投入。这是对山西人“抠门”“九毛九”的一种创新性的破坏。“好产品窝在锅里”“遍地是珍珠没串起来”,就是“抠门”把好产品“窝”在锅里的,就是“抠门”才没把珍珠“串起来”。
  
  产品是卖制造价值,品牌是卖附加值。附加值要靠传播、广告艺术和文化来塑造,来提高知名度、美誉度和忠诚度等等。山东、江苏和浙江等省的品牌投入很多很多,其中一个重要原因是舍得投入广告费、舍得投入创意策划费等等。茅台、天之蓝每年投入几十亿广告费不别说,仅一汽去年广告费就投入67亿元。山东等几个大省每年广告费投入约几百亿,而山西每年投入,我们估计超不过50个亿。山西广告费投入最高的是杏花村(汾酒)去年不足7个亿,其它一些企业几乎都是“抠门”和“九毛九”。前几年山西的广告费仅占全国的0.06%左右。“舍不得孩子套不住狼”。舍不得投入广告费及创意策划费,欲想塑造出山西的全国知名品牌来,很难很难。相反,上世纪九十年代,海棠的“至诚通天”广告在央视叫响全国。春笋上世纪八十年代就敢给山西电视台家庭音乐会赞助100万做广告,并在迎泽大街一楼顶投资30万元做“春笋彩电”广告。“晋善晋美”在央视投资几个亿做传播。2012年旅游总收入高达1800亿元,同比35%,而全国同比增长15%。
  
  大量事实生动说明,“抠门”和“九毛九”是山西品牌的一种“罪过”。“罪过”不除,山西品牌难行中国及至世界。不过笔者并非鼓励盲目乱投资广告费,而要创意策划广告或少花钱办大事塑造山西的品牌。

编辑:桥右京


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